Sie haben Marketing Automatiserung Software was nun

In den letzten Jahren haben viele Unternehmen, in zahlreichen diversen Branchen, eine enorme Steigerung in der Gewinnung von Interessenten sowie Kunden  nach der Einführung einer Marketing Automation Software erreicht.

Die Wahl fiel dabei auf Marketing Automation Software wie Mautic, die CRM Systeme SuiteCRM und  SugarCRM, Act-On, Hubspot, Marketo oder eine in der Zahl wachsenden Plattform.

Beflügelt wurde der Einsatz der Software durch Anpreisungen als ein “must have” – Tool. Und das zu Recht.

Wer heute im heutigen digital zentrierten Marketing Ökosystem mitmischen will kommt um den Einsatz der Marketing Automation Software nicht herum.

Die Marketing Automatisierung ist ein leistungsfähiges Software-Tool, dass ein Unternehmen in der Steigerung seiner Online-Marketing Programme optimal unterstützt.

Die Software unterstützt gleichermaßen das Marketing und den Vertrieb bei
optomaler Ausrichtung in Kampagnen, dem E-Mail Marketing und allen weiteren unverzichtbaren Online Marketing Aktivitäten.

Was ist Marketing Automatisierung – Für wen ist Marketing Automation geeignet?

  • Das Marketing, das sich mit ihren Kunden umgehend und auf hoch effiziente Weise vernetzen will
  • Die Unternehmen die mit Ihren Kunden mehr Geschäftsabschlüsse erzielen wollen
  • Den Vetrieb der bessere Leads generieren und potenzielle Kunden effektiver weiter qualifizieren will
  • Für das Unternehmen, das die teamübergreifende Zusammenarbeit optimieren und ausbauen will
  • Alle, die auch von unterwegs mit optimaler Verbindung zu/mit Ihren Kunden, auf Ihrem Tablet oder Smartphone arbeiten wollen

… aber, die Marketing Automatisierung ist nicht so automatisiert … wie gedacht

Es gibt praktisch unbegrenzte Möglichkeiten für den Einsatzbereich und das was Online Vermarkter mit der Marketing Automatisierung tun können.

Um Erfolge zu erzielen und eine Rendite auf die Investition zu erzeugen ist die Umsetzung mit zahlreichen Aufgaben verbunden. Mit Aufgaben die viele weder hören noch überhaupt realisieren wollen.

Die Wahrheit ist: Der Begriff “Automation” ist ein wenig irreführend.

Angepriesen wird, dass die Marketing Automatisierung einfach Alles aus der Box automatisiert. Nichts ist weiter von der Wahrheit entfernt.

Um Marketing Automatisierung effektiv zu nutzen, bedarf es  laufender Planung, Investition in Zeit, Strategie, Content-Erstellung, Überwachung und Anpassung.

Und wie geht es nach der Implementierung weiter?

Mit der Wahl der Plattform für Ihr Unternehmen und Ihren Bedarf. Und nach der erfolgreich abgeschlossenen Einführung stehen Sie mit Ihrer Arbeit doch erst am Anfang.

Ihre Reise in der Marketing Automatisierung beginnt hier.

Leider ist dies genau auch der Zeitpunkt, an dem viele Unternehmen stoppen und sich zu anderen Initiativen, durch Buzz Words hervorgerufen, hinbewegen.

Die harte Realität ist:
mit dem abgeschlossenen Kauf der Marketing Automatiserungs  Software und/oder der Einrichtung Ihres Accounts beim Marketing Automation Anbieter ist nur der einfachste Aspekt des gesamten Prozesses abgeschlossen.

Was Sie jetzt brauchen ist:

  • Eine durchdachte Unternehmensstrategie
  • Einen effektiven Plan, für die verschiedenen Mitwirkenden in Ihrem Unternehmen Die die in Ihre Marketing Aktivitäten zu integrieren sind
  • Durchdachte Verknüpfung des Tools mit Ihrem Content-Marketing Aktivitäten. Den bereits bestehenden und den kommenden Aktivitäten Ihres Unternehmens im WWW und in der digitalen Welt
  • Eine präzise Step-by-Step Planung
  • Gewinnen Sie dynamisch neue Leads und Kunden! Auf allen Online-Kanälen.

Die Strategie stellt die Weichen

Denken Sie daran, Marketing Automatisierung Software ist einfach nur ein Werkzeug für Ihr Marketing.

Es tut genauso wenig etwas allein wie Ihre neu gekaufte Bohrmaschine. Sie bohrt auch nicht selbständig Löcher in die Wände. Die Vermarktung im Internet funktioniert nicht von selbst.

  • An wen wollen Sie verkaufen?
  • Kennen Sie Ihre Zielgruppe?
  • Wer sind die Interessierten an Ihrem Unternehmen, die versuchen Sie zu erreichen?
  • An welchen Informationen und Inhalten ist diese interessiert?
  • Wie und wann können Sie die Besucher bewegen sich auf Ihrer Website, in Ihrem Webshop, zu engagieren?

Eine Menge an Datenvorrat liegt Ihrem Unternehmen durch die bisherigen Aktivitäten bereits vor

Dies alles MUSS im Voraus erkannt, sortiert, bestimmt und verwendet werden.

Haben Sie den Kreis der Käufer-Personen demografisch erforscht, recherchiert und definiert?

Der Einsatz der Käufer-Person ist eine der bewährten Möglichkeiten, um sicher zu stellen, dass Ihre Strategie mit dem Kontext des Käufers auf seiner Käufer Reise (Customer-Journey), durch Ihre Info- und Angebots – Welt ausgerichtet ist.

Es gibt eine Menge Teile, die im digitalen Ökosystem zu bewegen sind.
Starten Sie die Marketing Maschine nicht einfach so, ohne Flugplan.

Sie werden sie entweder nach der Implementierung nicht zum Steigen bekommen, oder vielmehr nicht mehr auf die Landebahn. Unter Umständen riskieren Sie auch den Absturz oder lassen die Maschine auf dem Weg verbrennen.

Behalten Sie im Auge: die Marketing Automatisierung Software ist ein Instrument mit vielen Registern

Erst der durchdachte, Ihrer Strategie entsprechend ausgerichtete und optimierte Einsatz, befähigt Ihr Unternehmen den grössten Erfolg zu erreichen.

Bei der Kundenpflege und Geschäftsentwicklung. Der effektiven Neukundengewinnung. Die Ziellinie des Erfolges mit der Marketing Automatisierung wird mit der Tonalität erreicht die stets angepasst, optimiert und umgesetzt wird. Ziehen Sie die Register!

Content Marketing füttert die Maschine

Um die vielen Vorteile der MarketingAutomatisierung erfolgreich zu realisieren, muss ein solides Content Marketing Programm vorhanden sein.
Dazu gehören Landing Pages, Lead-Erfassung (Lead Capture) Formulare, automatisierte Antworten mit Mehrwert und E-Mails, Social-Media-Publishing die das Engagement und Handeln der Leser fördern.

Die Leute achten heute beim Besuch Ihrer Website, Ihrem Blog, auf starke Qualität der Informationen. Werbe Skandierungen sind verpönt!

Ihre Botschaften, Lerninhalte und Mehrwert zählen nur dann wenn sie einen Alleinstellungsmerkmal haben. Damit ist Ihre Marketing Automatisierung Maschine zu füttern.

Steht Content Marketing nicht auf Ihrem Plan setzen Sie wahrscheinlich den Karren vor ein lahmes und nicht brauchbares Pferd. Dies bedeutet nicht, dass Sie ganze Stapel von Inhalten und Beiträgen mit Wert haben müssen, um zu beginnen.

Eine gewisse Anzahl an wertvollen Informationen ist aber die Voraussetzung.

Starten, krabbeln, gehen, laufen – so bewegen Sie es vorwärts

Wie stark Marketing Automatisierung zum Einsatz kommt kann je nach Branche variieren. Speziell für Ihr Unternehmen hängt es von den Vertriebsprozessen und der Komplexität Ihrer Marketing Aktivitäten ab.

Der Fortschritt in der Nutzung des Tools und die Erreichung der Ziele kann auch variieren.

Unabhängig von Ihrer einzigartigen Situation, der “Starten, krabbeln, Laufen, Rennen” Ansatz ist ideal. Um sicherzustellen, welche Tools geeignet sind und welche Ihr Geld tatsächlich wert sind.

W i e schnell die Amortisation Ihrer getätigten Investition erfolgt. Erst jetzt können Sie die Vorteile der Marketing Automation Software Angebote verstehen und erkennen.

Krabbeln beginnt (wie am Anfang immer) mit den Grundlagen

Unabhängig von Ihrer einzigartigen Situation, der “Starten, krabbeln, Laufen, Rennen” Ansatz ist ideal. Um sicherzustellen, welche Tools geeignet sind und welche Ihr Geld tatsächlich wert sind.

W i e schnell die Amortisation Ihrer getätigten Investition erfolgt.
Erst jetzt können Sie die Vorteile der Marketing Automation Software Angebote verstehen und erkennen.

Krabbeln beginnt (wie am Anfang immer) mit den Grundlagen

Es gibt mehrere Marketing Automation Funktionen, die alle Unternehmen “aus der Box” anwenden können und nutzen sollten. Fast Jeder beginnt mit dem Website Besucher Tracking (wahrscheinlich ist dies die erste vorgestellte Funktion, die der Anbieter als Verkaufsargument genutzt hat). Aber das ist bei weitem noch nicht alles!

Hier gibt es andere Elemente, die beim “Krabbeln” mit ins Gewicht fallen:

  • Integration aller wichtigen und notwendigen Dialog-Formulare auf Ihrer Webseite
  • Einfügen eines Anmeldeformulars in Ihren Blog (Sie haben doch ein Blog, oder?)
  • Einrichtung der Abonnementverwaltung für E-Mail-Opt-outs
  • Durchdachte Segmentierung für Ihre Kontaktlisten, einer oder mehrerer für Ihr Unternehmen geeigneter
  • Erstellung ansprechender Vorlagen für E-Mail und Landing Pages Regelmäßige und gezielte Sendung der E-Mails an Ihre segmentierten Listen
  • Einrichtung der Landing Pages = Zielseiten mit definierter Lead – Erfassung und Formularen für Premium Inhalte
  • Erstellung der Aufrufe zum Handeln (Call-to Action) und Zielseiten die Anmeldungen fördern
  • Erstellung getriggerter E-Mails für alle Formulare und Downloads
  • Regelmässige Überwachung der Website-Analysen. Diese halten Ihren Vertrieb / Geschäftsentwicklung stets aktuell informiert
  • Einrichtung der täglichen Berichte über Besucher- und Besuchszahlen
  • Verwendung von Social Publishing um Ihre Inhalte und Botschaften auf wichtigen Kanälen zu fördern

Nach dem Krabbeln beginnt das Gehen, als erfolgreicher Absolvent nutzen Sie erweiterte Funktionen

Mit der Zeit wird Ihr Marketing-Team mit dem Werkzeug immer vertrauter. Jetzt wird es Zeit mit dem Ausbau zu beginnen.

  • Integrieren Sie die Marketing Automatisierung mit Ihrem CRM (SugarCRM / SuiteCRM, Salesforce, Dynamics, etc.)
  • Konfigurieren Sie Push / Pull Beziehungen mit Ihrem CRM, mit Formularen, etc.
  • Erstellen Sie mehr E-Mail pflegende Kampagnen für Ihre PremiumInhalte
  • Arbeiten Sie mit Ihrem Vertrieb / Business Development an der Einrichtung der Scoring-Regeln (Lead-Bewertung)
  • Richten Sie wöchentliche / monatliche RSS-to-E-Mail Kampagnen für Ihren Blog ein
  • Denken Sie auch an die Integration mit anderen 3rd Party Tools (Webinare, Veranstaltungen, Analytik, etc.)
  • Testen Sie mit A / B -Inhalten. In Ihren E-Mails, Landing Pages, Callto-Actions, usw.
  • Wenden Sie progressive Profilierung an
  • Nutzen Sie regelmäßig SEO-Audits und die Optimierung der Web- / Zielseiten
  • Integrieren Sie Ihre Google AdWords Aktivitäten um die SEM Aktivitäten zu optimieren

Laufen: Setzen Sie alle Aktivitäten auf “Volle Kraft voraus”

Mit dem “Gehen” in der Marketing Automatiserung feiern Sie bereits  beträchtliche Erfolge. Nun, das ist die Zeit für das Laufen, den Sprint gekommen.

  • Stärkere Konzentration auf die E-Mail-Zustellbarkeit. (Besorgen Sie sich eine dedizierte IP Adresse)
  • Erstellen Sie dynamische oder “smarte” Inhalte in E-Mails, auf Webseiten, Landing Pages etc.
  • Setzen Sie mehrere E-Mail Marketing PersonalisierungsMethoden ein Verwenden Sie “Re-AnimationsKampagnen” für nicht engagierte Abonnenten
  • Erstellen Sie komplexe, multi-Zweig automatisierte Marketing Programme
  • Aktualisieren Sie bestehende automatisierte Kampagnen regelmäßig mit neuen Inhalten Verfeinern und erneuern Sie die Scoring-Regeln und Verfahren
  • Nutzen Sie regelmäßig Social-Media-Audits und Prospektierung
  • Erstellen Sie in Ihrer Marketing Automatisierung anspruchsvolle Umsatz-Prognosen und Auswirkung – Berichte
  • Verwenden Sie Account-basierte Marketing Funktionen (Account Manager → Key Account Manager) für mehr gezieltes Engagement

Der Schlüssel für den Erfolg ist …

Es gibt sicherlich explizitere und genauere Beispiele für Marketing Automatisierung in Branchen und Unternehmen. Wie diese ihre Marketing Automatisierung mit dem höchsten Potenzial anwenden. Die beschriebenen Beispiele stellen nicht die Norm dar.

Die Realität und das gilt für die meisten Firmen ist:
Die Marketing Automation ist ein herausforderndes Instrument, wenn es auf einem hohen Niveau genutzt und erfolgreich wirken soll.

Motivieren Sie regelmässig Ihr Vertriebs- und Marketing Team.

  • Messen Sie regelmässig die erreichten Ziele und Fortschritte.
  • Forcieren Sie die Entwicklung mit
    Raffinesse auf allen Plattformen voran.
  • Ihre Arbeit wird nie vollständig erledigt sein

Während die beschriebenen Ideen auch nur einige realistische Dinge darstellen, die mit Ihrem Start in der Marketing Automatisierung zu erreichen sind, kratzen sie tatsächlich wirklich nur an der Oberfläche dessen was möglich ist.

Wir hoffen Sie und Ihr Team, mit unserem Beitrag, zur Marketing Automatisierung zu begeistern. Selbst dann, wenn es sich mit dem Thema schwer tut oder überfordert fühlt.

Unser Anliegen ist Ihre Motivation und Ermutigung, in der Marketing Automation vorwärts zu gehen, um die avisierten Erfolge in der Geschäftsentwicklung zu erreichen.

Gerne auch als Ihr Partner, externes Mitglied Ihres Teams, für volle Unterstützung an Ihrer Seite.

Sie haben Marketing Automatiserung Software was nun?

Marketing Automatisierung richtig angepackt

Wir hoffen unser Beitrag hat Ihnen gefallen und bringt Ihnen den Nutzen die Marketing Aktivitäten zu verbessern. Gerne stehen wir Ihnen bei weiteren Fragen zum Thema zur Verfügung und beantworten diese.

Schreiben Sie uns, wir freuen uns über den Kontakt mit Ihnen.

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