8 KOMPONENTEN ZU EINEM STARKEN MARKETING AUTOMATISIERUNGSPROGRAMM

Wenn Ihr Marketingplan nicht die Verfolgung und Messung der Kampagnenergebnisse sowie die Verantwortlichkeit und ein geschlossenes Liefersystem beinhaltet, sind Ihr Programm und Ihre Ergebnisse unvollständig.

Web-basierte Marketing-Automatisierung ist eine relativ neue Methodik, die es Anbietern ermöglicht, verschiedene Elemente eines Marketingprogramms in ein synchronisiertes, konsistentes Automatisierungs Programm wie Mautic zu integrieren.

Ein gut durchdachtes, gut implementiertes Marketing-Automatisierungs-Programm bringt echte Vorteile, die es Ihnen ermöglichen:

  •  bessere Steuerung der Nachfrageerzeugung
  •  Verbesserung des Sales Funnel Managements
  •  Bereitstellung maßgeschneiderter 1:1-Nachrichten für bestimmte Kundensegmente
  •  Verfolgung des Echtzeit-Marketing-ROI

EINE VÖLLIG NEUE OPEN MARKETING SYSTEMATIK

Die Marketingautomatisierung kann mit CRM- und Vertriebs-Automatisierungs-Werkzeugen wie Salesforce.com, SAP und anderen verglichen werden.

Mit dem Aufkommen marketingorientierter Systeme haben viele B2B-Unternehmen versucht, mit der Strategie „tauchen wir den kleinen Zeh kurz ins flache Wasser “ umzusetzen. Dies hat zwar einige positive Ergebnisse gebracht. Aber die vollständige Integration zwischen den verschiedenen Funktionsteilen war schwer zu erreichen.

Es ist wie der Kauf eines Autos nach dem anderen und der Versuch, es ohne das kritische Stück zu fahren…. wie die Räder oder der Motor.

Als Unternehmen, das diese Plattformen implementiert und verwaltet, wurden wir mit einer Vielzahl von Bergungsarbeiten beauftragt. Viele unserer Kunden erkennen nicht die Kraft dessen, was unter der Haube liegt.

Anstatt die volle Bandbreite der Marketing-Automatisierungs-Leistung auszuschöpfen, verwenden viele Kunden ihre Software als einfaches, manuelles Massen-E-Mail-Blast-Programm.

Wenn wir zur Beratung herangezogen werden, sind unsere Kunden begeistert, die Eigenschaften eines Systems zu entdecken, das bisher so leblos schien. Durch die Integration der richtigen Marketingelemente in ein Automatisierungs-Programm beginnt alles in einem durchgängigen, geschlossenen Kreislauf zusammenzuarbeiten.

Viele Unternehmen haben Teile dieses Diagramms, die recht gut funktionieren. Aber die wahre Geschwindigkeit erwacht erst richtig zum Leben, wenn Teile integriert sind (bereits vorhandene oder neu hinzukommende) und das System zu brummen beginnt.

Es ist ein ganzheitlicher Ansatz zur Generierung von Nachfrage, mit unglaublichen Einblicken in Ihre volle potenzielle Pipeline. Es ist der sauber laufende Sportwagen im Vergleich zu der zusammengesetzten Kiste.

Lasst uns ein wenig weiter in jedes dieser Stücke eintauchen und sehen, wie sie zusammenpassen:

1. Datenmanagement

Ob Ihre Kampagne erfolgreich ist oder nicht, eines ist sicher: Sie beginnt und endet mit Ihren Daten. Mit der heutigen Marketing-Automatisierungs-Technologie haben Sie eine beispiellose Kontrolle über Ihre Daten. Verwenden Sie es, um die Datenintegrität zu gewährleisten und Ihre Daten nach individueller Aktivität, Interesse und Profil zu segmentieren, um bahnbrechende Kampagnen zu erstellen.

2. Aktivierung der Website

Ihre Interessenten und Kunden hinterlassen wertvolle Hinweise auf ihre Interessen und Kaufbereitschaft. Erfassen Sie diese Daten und nutzen Sie sie, um mit Ihren segmentierten Kunden zu kommunizieren und sie schneller in den Kauf zu überführen.

3. Eingangserfassung

Nehmen Sie das Rätselraten aus den Absichten und Interessen Ihrer potenziellen Kunden heraus. Gewinnen Sie einen klaren Überblick darüber, wer sie sind, welche Rolle sie spielen, verstehen Sie ihre Schwachstellen und wissen Sie, wie Sie helfen können. Wenn Sie wissen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen, können Sie handeln, indem Sie eine Beziehung aufbauen und das Gespräch mit größerer Präzision fokussieren.

4. Externe Kampagne

Gestalten und kommunizieren Sie Ihre externe Kommunikation nach Kundensegmenten (Lead Nurturing), um Ihre Marketing-Power zu erhöhen. Durch den konsistenten und relevanten Kontakt mit Ihren bestehenden Kunden und Interessenten baut Ihr Unternehmen ein kontinuierliches Gespräch auf, in dem Sie jeden Zug bewerten und die heißesten und wahrscheinlichsten Leads ermitteln können.

Je mehr sie sich in das Gespräch einbringen, desto mehr Kontrolle haben Sie über die Informationen, die sie erhalten, was die Wahrscheinlichkeit einer Umwandlung in einen Kauf erhöht.

5. Content-Management

Interessenten möchten nicht, dass Ihr Verkaufsgespräch in eine Broschüre, eine Website, einen Blog oder ein Webinar umgewandelt wird.

Die intelligenten Käufer von heute wollen Bildungsinformationen, die ihnen helfen, durch das Einkaufskontinuum von Bewusstsein, Berücksichtigung, Präferenz und Kauf zu lernen.

Effektive Inhalte sind knackig, zielgerichtet und lehrreich. Das Ziel einer soliden Content-Strategie besteht eher darin, eine Meinungsführung in Bezug auf die Produkt- und Servicebereiche aufzubauen, die Ihr Unternehmen repräsentiert.

Qualitativ hochwertige, pädagogische Inhalte passieren nicht einfach so. Fast 70 Prozent der traditionellen Marketingmaterialien beschreiben, wie ein Produkt funktioniert, und nicht, was es für Ihre bekannten Kundenbedürfnisse tun kann.

6. Lead-Scoring

Wie können Sie die Leads, die einfach nur surfen, von denen unterscheiden, die bereit sind zu kaufen? Verwenden Sie automatisierte Lead-Scoring-Prozesse, um Hot Leads schneller zu identifizieren. Mit Hilfe von Bewertungsmethoden, die Demografie, BABZ -Attribute (BUDGET, AUTORITÄT, BEDARF, ZEITPLAN) und Verhaltensdaten erfassen, sehen Sie, wer kaufbereit ist und wer von einem gezielteren Gespräch profitieren kann.

7. Vertriebsintegration

Ihre Vertriebs- und Marketingteams haben das gleiche Ziel: die Umsatzsteigerung. Ist es nicht an der Zeit, dass sie zusammenarbeiten, um dieses Ziel zu erreichen? Mautic ist die Lösung zur Marketing Automatisierung die die Zusammenarbeit erleichtert und wertvolle Erkenntnisse für die Vertriebskette Ihres Unternehmens liefert, indem sie die Daten „qualifizierte Käufer“ an zahlreiche CRM-Systeme liefert.

8. Messberichterstattung und Analytik

Mit der Marketingautomatisierung kann Ihr Unternehmen einen tiefen Einblick in den gesamten Lebenszyklus Ihrer potenziellen Kunden erhalten. Von der Sensibilisierung über die Berücksichtigung bis zum Kauf. Darüber hinaus wird Ihre Vertriebs- und Marketingmacht zu einer gut geölten Maschine, die Daten zur Stärkung der Kundenbeziehungen und zur Verbesserung der Kampagnen-Effektivität in Echtzeit verwendet.

Begeistern Sie Menschen

Da die Kreativität neue Ausdrucksformen gefunden hat, hat unser erneuter Fokus auf die Menschlichkeit die wichtigste Rolle bei der digitalen Transformation gespielt.

Noch nie war es so einfach, eine Vielzahl von Möglichkeiten zu haben, um unser Leben zu verbessern, da Kreativität, Daten und Technologie miteinander verschmelzen.

Obwohl das Mischen all dieser Elemente in einen Topf aus Farbe, Licht und Phantasie unsere Köpfe verletzen kann, ist es das alles wert, wenn daraus etwas Unglaubliches entsteht, das die Menschen inspiriert.

Wir sind derzeit im zweiten (vielleicht dritten) Kapitel der digitalen Innovation

Große Unternehmen wie Amazon, Kickstarter, Uber und Netflix haben das verändert, was wir in der heutigen Welt für möglich hielten. Dank ihrer Innovation haben wir uns an ein bequemes Leben gewöhnt und haben höhere Ansprüche im Alltag. Werbeagenturen spielen eine große Rolle bei der Inspiration der Menschen, so dass die Art und Weise, wie wir Technologie nutzen, für das nächste Kapitel der digitalen Innovation von Bedeutung ist.

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